合格的淘宝文案如何做

不知不觉中从事淘宝文案工作一年多了，从最早的新手文案到现在的些微成功，老板对自己的能力给予了认可。我认为要成为一名优秀的淘宝文案，必须具备以下能力。

第一是对词语敏感。

无论是职业学生还是半职业学生，对写作的敏感是写作的第一要素，这种敏感来自平时的积累。简而言之，它是关于控制词语的能力。虽然我不是技术班的，但我从小就对文学感兴趣。从小学到大学，甚至毕业后，我都必须从事写作。中间，我还担任了将近两年的人才网编辑。正是因为这些写作技巧，我才有机会进入电子商务行业，成为一名文案。

第二是了解淘宝文化。

去年，当一名设计师第一次进入公司参加会议时，他问了这样一个问题:我们的婴儿描述需要绘制这么多详细的图纸吗？真维斯很简单，我们应该可以参考别人的做法。当时，老板立即反驳他:真维斯作为一个地面品牌进入淘宝。他们的知名度和品牌声誉已经积累了一个庞大的消费群体。因此，他们不需要使婴儿描述页面完美，销量也一样好。但是，我们仍然走的是爆炸性的路线，这是陶的品牌，所以没有可比性。

第三是充分利用宣传口号。

在淘宝的大大小小的促销活动中，使用诸如邮资、秒、最后一天、时间限制、最后50项等词语的频率非常高。原因是，在买家今天搜查你的商店后，如果没有交易，他很可能希望她第二次去这家商店。因此，在这种款式和面料的问题解决后，如果促销力度足够大，消费者担心如果今天不买他们喜欢的，明天价格就会上涨，他们会一时冲动下订单。因此，如果这些词用得好，它们是最有效的促销工具，已经被反复尝试和测试，以提高商店的转换率。

第四，副本的内容应该恰到好处。

消费者只有几种方式进入商店:搜索单个商品进入页面，收集商店直接打开单个商品或主页，以及商店相互链接。但是最大的流量应该来自单一产品搜索。因此，当这个消费者进入单个产品页面时，很容易显示在那个位置应该显示什么样的副本。显示的短信太多，消费者没有太多耐心去浏览。匆忙合上书页是很常见的。如果书面信息太短，不能很好地展示产品的卖点，也不能消除消费者的疑虑，下订单的可能性自然会降低。当决定把每一个文本放在哪里时，必须清楚地考虑目的和目标，以便最合理地利用资源和显示买家真正想要的信息。

第五是学会做减法。

许多文案经常犯的一个错误是，当这个单品有几个卖点的时候，他们都想把它放在上面，但是抓住眉毛和胡子的效果通常什么都不是。在头版的促销活动中也会遇到同样的情况。是19元的“50%折扣邮费”还是“最低底裙”，还是两者兼而有之？促销内容分为彩票、折扣券、限时优惠等等，每一个内容都很重要，都要展示。如果这样做了，最终结果是消费者的体验非常糟糕。对于一篇大文章来说，哪一个是最好的选择？几秒钟内无法吸引消费者的眼球，跳跃率很高。因此，此时有必要进行全面的分析，哪一个卖点不同于其他卖点，是该产品最大的特点。哪些促销信息不为他人所知，而消费者的认知更深？当你清楚地思考这些问题时，你应该耐心地放弃你的爱，删除那些次要的信息，并强调这个亮点。

第六是充分利用功利主义。

其他人的商店被模仿的原因是因为他们起步早，在这个行业做得更好。因此，后来者会走捷径，故意模仿别人。没有人愚蠢到一开始就想创新。毕竟，其他人只有具备优点才能成功。一旦文章被复制，这取决于你如何复制它们。在去年的双十一事件中，许多商店专门制作了一个“抢钱策略”页面，目的是让消费者减少咨询次数，自助购物。当时，我从别人的店里复制了一份，修改后发给了老板。老板给我看了两个问题:为什么？怎么做？这意味着这个页面很有价值，但我们不在乎别人做什么，我们要做的是展示我们商店的促销力度和特点。众所周知，支付宝没有必要为任何无效信息提前充值。这次经历之后，我在电脑显示屏前贴了一张小纸条，告诉自己下次要多想想，尽量不要再犯同样的错误。

第七是要有营销意识。

老板经常对我强调的是:文案是有价值的，但营销是无价的。在写一份拷贝之前，人们必须清楚地思考这些词语的后果，以及它们是否对消费者有任何指导作用。如果只列出文本，它只是一个简单的副本，不会有太多的附加值。如果你每个月都能提出好的建议并被接受，即使你不用来上班，老板也会给你报酬。这个角色有点像高级顾问。

第八是以消费者的心理需求为导向。

一份真正好的拷贝应该深入消费者的内心，清楚地知道他们想要什么，以便有针对性地写出有价值的拷贝。如果消费者的疑虑或问题得到解决，犹豫的可能性就会降低，下订单的可能性就会增加。因此，复制品不是一首诗或一篇美丽的文字，而能把文字放入消费者眼中的文字才是最好的复制品。

这些是在实际工作中总结出来的一些经验。我希望他们会对文案有所帮助。