怎样写好文案

晒太阳的邵晓猫是一家经营品牌内衣和服装的商店。自2009年3月该店成立以来，从0信用到现在的2克朗。经营春秋休闲裤系列，夏季内衣系列，冬季保暖内衣系列。与行业平均价格相比，晒伤的邵晓猫出售的内衣并不便宜。是什么让买家愿意选择其产品，并能保持DSR(三个动态分数)不低于同行的平均水平？这主要是因为经营者非常重视对店内宝贝的描述，尤其擅长触动买家的购物神经，然后通过扣人心弦的文案实现销售。

《阳光小猫咪商店》的描述文件顺应了消费者的心理，针对性强，效果好。它基于对产品的全面分析、对顾客需求的透彻理解和对网上购物顾客心理的清晰把握，并成功地将顾客转变为商店消费顾客。《阳光下的微笑的猫》在策略和文案效果上都可以在淘宝卖家中借鉴和复制。晒太阳的笑笑猫，秉承创新、共享、共赢的理念，将对本店文案的创作进行深入分析，希望能为担心文案写作或对自己文案不满的卖家指明方向。

晒太阳的邵晓猫店用了两年时间才实现两个皇冠，虽然速度不快，但关键是利润非常可观。晒太阳的少晓猫卖的是品牌保暖内衣，不如北极绒和南极人那么出名。大多数人可能没有听说过这个品牌。顾客单价在220元以上，一般行业保暖内衣的平均交易价格在150元左右。一些知名品牌提供70到80元的折扣和促销，而且它们可以超过行业平均水平。

50%的单价，而动态得分全部超过行业平均水平或持平，其诀窍是优秀的商品复制。

大多数卖家都在为商店业绩的可持续增长大做文章。他们每月制造一到两次爆炸，并利用爆炸来推动其他商品的销售，这样一来，商店一个月的额外营业额负担就不会太低。晒太阳的猫笑笑也一样。他们选择最有利的商品，专注于优化复制，然后利用直通车和钻石摊位来推广它们。

15.1.1复制的四个要素

阳光小猫咪商店的主要文案元素有:宝贝名称、广告文字、图片说明和广告编号。

1.婴儿标题

至于宝宝的名字，晒版的邵晓猫店一直遵循“摸不着就不要放弃”的策略。因为这个短短的30个字的婴儿标题实际上是产品信息的浓缩和精华。它是否能有效地传达产品的有效信息，它是否不同于同类竞争产品，它是否引起了购买者的兴趣，这些都是他们需要研究的内容。因此，在实际工作中，阳光灿烂的笑猫总结出了自己的一套经验标准，即“三要三不要”的标题原则。

标题“三要素”:(1)应有核心类别关键词(符合搜索引擎的工作机制，便于直通车推广)；(2)突出产品特点或卖点(快速传达有效信息，激发买家兴趣)；(3)要提纲挈领，一步到位(宝宝的全面阐述，要善于提炼)。

标题“三不要”:(1)不要列出关键词(搜索引擎不喜欢，买家不感兴趣)；(2)不要太简短(30字的标题资源被浪费，信息不够)；(3)始终不要使用“速战速决”和“促销”等字眼(产品信息不能有效传达，即使是降价促销和吐血，也没有用)。

本文以阳光小猫咪店的一款产品为例进行介绍。这个产品有两种材料。羊绒和

牛奶，纯棉。(2011年冬天，淘宝网中标了大量羊绒保暖内衣，而2010年黄金保暖内衣非常受欢迎)。本产品售价199元至269元，不打折(两种材料)。我们如何与类似卖家的更便宜的产品竞争？如何与知名品牌的保暖内衣竞争？商品复制在决定转换率方面起着作用。

一般来说，人们认为复制品是指商品的描述，事实上，复制品也包含标题。

副本的第一个元素是标题。如图15-2所示，本产品标题中有两个亮点，“真羊绒1.5倍厚加绒保暖内衣套装牛奶加纯棉男女绒加厚”。

第一种是“真正的羊绒”。店主每天都在淘宝上搜索类似的产品，发现有很多产品都有关键词，比如“迪亚羊绒”和“金色羊绒”。基于对自己产品的深入了解，他们知道这款产品的羊绒材质确实比其他同类产品要好(否则价格不会高很多)，但是买家怎么能分辨清楚呢？经过几天的努力思考，这只阳光灿烂的微笑猫的主人终于想出了三个关键词“真正的羊绒”。因此，它有别于其他同类产品，掌握这类商品购物群体的心理，提高买家对产品的信任度。

第二是对保暖内衣的特点——厚度的描述。在淘宝上，只要你搜索保暖内衣，标题中就会经常出现“厚”、“厚”和“特厚”的字样。买家在看了太多照片后会感到心理疲劳。网上购物只是看着商品的图片，而不用手去触摸它们。买家会怀疑它们有多厚。如何证明这种产品比其他产品厚？这只阳光灿烂的微笑猫的主人想用数字来展示它。“1.5倍厚”用数字显示了这一优势。这是这个标题的第二个亮点——数字化。“1.5倍”实际上是对买家的直接心理暗示。在他的店里查看买家的评价时，他发现了这样一个评价:“它真的很厚，比别人厚1.5倍，非常温暖，非常有价值。”

标题用于在搜索时引入流量。关键词使用准确，及时更新，全30字用于最大限度地引入免费流量。当你的商品与其他类似商品排列在一起时，当一两个关键词在淘宝上被广泛使用时，为了显示差异化，你可以使用上述方法，这也是最大限度地排水的好方法。

2.广告的正文

以下是邵晓猫店在阳光下的广告复制策略要点。

(1)立足于产品本身，充分发掘产品的价值并展示出来！如图15-3所示，文案通过简短的两句话，辅以感叹号，充分传达了产品的属性和价值，传达给消费者这样一种潜意识:纯棉内衣，可以抗菌是好内衣。

另一个例子是图15-4所示的副本，它通过四个中心词来提炼产品的特征和价值，这样买家可以一目了然。

(2)从买家的需求出发，迅速俘获买家的心！如图15-5所示，保暖内衣的首要要求是保暖。从消费者寻求温暖的心态出发，作者扩展了足够厚的概念，从而阻止消费者购买保暖内衣。

如图15-6所示，通过设问的形式，分析消费者的购买障碍，然后给出一个积极的答案，在消费者心中停止购买需求，这可以说是一次打击。

(3)使用对比描述来帮助消费者快速做出决定！不怕不知道商品，但害怕比较它们。淘宝购物的一个突出特点是:选择性购物。如果买家输入任何关键词，数以千计的类似珍宝将会出现。如何把握顾客在第一时间浏览商店页面的心理，从而促使他们快速购买大量商品，而不去竞争对手的商店？答案是比较描述！通过与其他内衣的隐性对比，确立了该内衣的高品质、高性价比的基调，并转移到客户下单，如图15-7所示。

(4)展现专业精神，让客户认可我们是专家！如图15-8所示，通过展示内裤的设计图和缝制工艺特点，体现了内裤研发和生产的专业性以及店铺管理的专业性。他不能购买的因素取决于他是否信任卖家，包括产品质量、价格、服务、分销和许多其他方面。专业宝贝赠送复制品，有助于消费者快速消除信任障碍，购买产品。

(5)用承诺的语言消除顾客在购买时的犹豫。通过暗示、承诺和其他方式，向买家灌输无忧无虑的购物体验，挫败买家最后一道心理防线，让销售事半功倍。

(6)挖掘宝宝的亮点，高度匹配标题和产品。有许多中小型商店没有专业的艺术设计师和文案，但他们也希望让他们的产品页面漂亮和有吸引力。如图15-9所示，视觉的第一个焦点将是“什么比黄金更贵？羊绒”上面的字样，然后第二个重点是“最真实、最柔软、最温暖的奢侈品”:第三个重点是“请注意，羊绒的价格比羊毛高100倍！不要混淆:第四个焦点是“更温暖、更舒适的保暖内衣”；第五个焦点是“两个你可以选择的独家高端产品”。引导购买者以这种顺序浏览页面是基于页面的字体大小和颜色的设置。使用红色背景和大字体可以突出买家想第一眼看到的内容。这是每个卖家都可以直接使用的方法。

除了排版形式，它还应该反映文本所表达的内容。从图15-9所示的文本中我们可以看到，该文本中最常用的单词是“most”和“more”。换句话说，如超级，独家和高端，给买家心理暗示，这种产品的质量和价值是值得拥有的。

3.图片叙事

在为图片设置旁白时，晒版的邵晓猫店也有自己的一套特殊标准。很多淘宝卖家在描述淘宝页面的时候经常把文字和图片分开，也就是说，图片就是图片，文字就是文字。事实上，这种方法不仅不利于产品信息的直观有效传递，而且与“图形组合”方法相比，买方的阅读体验相对较差。此外，有些卖家即使采用图片叙事的方式，也大多只放解释性文字。

少晓猫店在阳光下的做法是在拍摄产品前记录产品的主要特征。摄影师有目的地拍照，以确保与后面的页面描述有效连接，从而避免一些卖家容易尴尬的情况。在进行页面描述时，您想要表达的主题找不到匹配的图片。采用这种方法后，太阳烤笑猫的画面叙事形成了两个主要特征。首先，文字的感染力和画面的表现力是相互关联的，使用户在浏览时有一个清晰而深刻的记忆。第二，图片叙事已经从表达产品的优势转移到让消费者受益。如图15-10所示，在表达一条内裤的产品优势的同时，也表达了“无限制”(对消费者有益)的特色。

画面的叙述是画面的口部，起着引导、识别和注释的作用。必须展示产品对比图，让买家知道你的产品质量在哪里？为什么它比其他的贵？如图15-11所示，150元以下的保暖内衣衣领没有经过特殊处理，洗涤后容易变形。这款199元保暖内衣的衣领是一款针织横机衣领，采用羊毛衫的编织方法，衣领不会变形，而且会体现高端的感觉，可以告诉买家自己产品的优势在哪里。

如图15-12所示，同一产品的不同客户群之间的区别以图片和叙述的形式更加直观。

许多购买者会同时购买几套保暖内衣送给他们的长辈或朋友，所以他们会在产品的选择上尽力扩大用户群，满足购买者的需求，提高商品的竞争力。

4.广告口号

就广告口号而言，阳光灿烂的微笑猫也是精心制作的。因为一个口号对于充分展示产品的特性，满足消费者的需求，以及强烈刺激购买的欲望是非常重要的。被晒伤的微笑猫总结了广告口号的三个基本要素:(1)围绕产品的实际情况，找出最亮点(比如什么比黄金更贵？羊绒——请注意，羊绒是羊毛价格的一百倍，请不要混淆它)；(2)语言有实质内容，能够说服消费者。避免空话(例如，高端保暖服装销售冠军——从2009年至今，保暖内衣销售额在全网150元以上稳居第一)；(3)语言是有力的或温和的，它应该打动消费者的心(比如奖励自己，把它给最亲近、最喜爱和最受尊敬的人——这并不贵！舒服，但高几倍)，提炼出商品的最大卖点，用简洁的语言，通常是几个字或一个字，起到快速传播的作用。同样，“两次温暖，贴近皮肤，不浮肿”的口号也是用来消除害怕寒冷，不想穿浮肿衣服的爱美人士的疑虑，如图15-13所示。

15.2.2文案写作的四种策略

1.基于产品本身

文案应该充分发掘产品价值并展示出来！如图15-14所示，产品的属性和价值在短短的两句话中被充分传达，向消费者传达了这种潜意识。能够抗菌的棉质内衣是很好的内衣。这里有一个细节亮点。图形符号给买家留下强烈的视觉冲击和深刻的印象。通过几个简单的词，产品的特点和价值被提炼，这样买家可以一目了然。

2.买方上诉

文案应该从买家的需求开始，抓住消费者的心！例如，保暖内衣的首要要求是保暖。从消费者寻求温暖的心态出发，足够厚够暖的概念得以延伸，从而抑制了消费者购买保暖内衣的深层购买需求，可谓一炮而红。

3.突出描述

在副本中添加对比描述可以帮助消费者快速做出决定！不怕不知道商品，但害怕比较它们。淘宝购物的一个突出特点是:选择性购物。如果买家输入任何关键词，将会出现数千万个类似的宝物。如何抓住第一次浏览商店页面的顾客，从而促使他们快速购买大量商品，而不去竞争对手的商店？使用对比描述！通过与其他内衣的隐性对比，确立了这种内衣的高品质和高性价比的基调，从而打动了顾客的订单。如图15-14所示，文档中的“质量差距，不要看，不要知道”是献给那些对内部要求较高的少数人的…“是献给那些最受爱戴和尊敬的人的！”一个卖点从四面八方凸显出来。让顾客知道你卖的是什么，哪里好。

4.承诺的语言

文案让顾客放心购买犹豫。通过暗示、承诺等方式，向买家灌输一种无忧无虑的购物体验，挫败买家最后的心理防线，让销售事半功倍。如图15-15所示，复印公司通过承诺试用30天但对退货不满意来增强买方的信心，从而使买方最终下定决心购买。

虽然买家都知道淘宝七天内没有理由退货，但仍有必要在描述中清楚地写下为什么卖家仍然在描述中放入一些买家很喜欢的图片。同样的原则是增加买家的信任。商店承诺如果30天内对配件不满意，将退回产品。实际的售后情况是，很少有买家实际试用产品30天。这相当于我们通常在超市看到的广告:“如果这家超市出售的商品在方圆3公里以内，如果价格比我们低，差价将被退还”。事实上，很少有消费者真正去其他超市比较价格，但是这将给购买者一种购物无忧的感觉，如图15-15所示。

通过以上的文案策略和深入实施，我们将通过数据来分析晒伤的邵晓猫店所取得的成绩。

(1)少晓猫店在阳光下的页面转换率高达5.84%，是同期行业平均转换率(约3.5%)的1.5倍，如图15-16所示。

(2)商铺平均单价约为220元，是同期行业平均单价(约135元)的1.5倍以上，如图15-17所示。

做好婴儿描述页面的复制工作，对于改善顾客的停留时间，提高商店的转换率，提高商店的销售具有重要意义。例如，在阳光明媚的绍兴猫店，在店铺单价比行业平均单价高出1.5倍以上的基础上，店铺的转换率仍然可以比行业平均转换率高出1.5倍以上，这正是复制带来的影响。

15.2分析和评论

事实上，上述成果是基于邵晓猫铺团队长期研究、理解和实践的结果。作者了解到，阳光微笑猫团队也为此开发了一个消费者购物模型。当客户进入婴儿页面并最终达成交易时，他将经历以下6个过程。

(1)产品认知(“这是什么？”-消费者是否需要产品的基本属性)。

(2)建立商誉(“什么对我有好处？”-产品利益、他人的间接证据等。)。

(3)加强信任(“为什么向你购买？”-产品特征，介绍是否完整准确，描述是否可信)。

(4)解决异议(“这是真的吗？”-产品的性价比，尺寸是否合适，售后服务是否无忧无虑)。

(5)触摸购买(“为什么现在购买？”-是否是必需品，是否是有限折扣、促销等。)。

(6)接受首付款(最终交易)。

情况也是如此。无论文本如何变化，形式如何调整，内容如何更新，阳光烧化的邵晓猫店的页面描述始终基于上述消费模式流程，贯彻“变中求新，变中不变”的原则

1.准确规范并指出主题

准确的标准化是副本最基本的要求。要实现广告主题和广告创意的有效表达以及广告信息的有效传播，必须做到四点。首先，要求广告文案中的语言表达是标准化和完整的，以避免语法错误或不完整的表达。第二，广告中使用的语言应该准确，以避免歧义或误解。第三，广告文案中的语言应符合语言表达习惯，不应生搬硬套。它应该自己创造未知的单词。第四，广告文案中的语言应该尽可能通俗易懂，避免使用晦涩和过于专业的词语。

2.简明扼要，简明全面

文案在使用书面语言时应该简洁明了。首先，广告产品的本质应该用尽可能少的语言和文字来表达，以实现有效的广告信息传播。第二，简明扼要的广告文案有助于吸引广告受众的注意力，并快速记住广告内容。第三，尽量用短句来防止观众对长句感到厌恶。

3.生动的形象和创造性的表达

拷贝中生动的图像可以吸引观众的注意力，激发他们的兴趣。国外研究数据显示，能够吸引人们注意力的单词和图片的比例分别为35%和65%。当写作采用生动、新颖和独特的语言时，某些形象应该得到辅助配合。

4.漂亮流畅，易于记忆

文案是广告的整体概念。对于吸引受众的广告语言，应注重其美、流畅和魅力，使其易于识别、记忆和传播，从而突出广告定位，很好地表达广告主题和创意，产生良好的广告效果。同时，也要避免过分追求语言和韵律而忽视广告的主题。机械地应用也是必要的，这是牵强附会的，对文本的意义是有害的。

如何创作创意文案？让我们来看看阳光下微笑的猫的经历。

(1)要了解各个层次，尤其是swot(竞争优势、竞争劣势、机会和威胁)要深入了解，从而找出宝宝的核心优势。

(2)把握目标消费群体的心态。

(3)研究淘宝规则和大市场对产品本身的影响。

(4)文案和店铺艺术家应随时保持密切联系和沟通。

(5)借鉴淘宝上类似宝贝的文案和创意，力求文案的全面突破。

(6)了解买方的写作需求，调整文本内容和形式。

当写一份拷贝时，你应该包括以下8点。

(1)信托

(2)质量建议

(3)价值观

(4)让买家觉得自己在占便宜

(5)广告语言传播

(6)回答买方的疑问

(7)卖点全面且重点突出

(8)承诺

按照上述过程，每个卖家在设计珍贵的复制品时都会有一个方向。此外，副本的亮点和创新是基于对自己产品的良好理解。如果没有被很好地理解，建议从模仿开始。在这里，模仿并不意味着模仿别人的模仿，而是找出自己店铺的假想敌人，研究他，提及他，超越他。此外，还可以与货运代理进行更多的沟通，并对产品本身有深入的了解，包括材料、面料、工艺、功能、细节、优势等。

最好研究一下淘宝同类产品前两页的销量。畅销产品必须有值得学习的方面。副本直接展示给每个人。不要放过每一个细节，仔细考虑竞争对手宝贵的文案创意，问问自己为什么要这样安排。你为什么放这张照片？突出了哪些卖点？

直通车推广的十大婴儿文案也应该关注研究。既然竞争对手敢于进入直通车推广的前十名，他们肯定有优势。这些都是快速提高文案质量的利器。在提炼婴儿的卖点以打动买家时，他们应该考虑创新并突出差异。然而，文案的成功不仅仅是页面转换率的提高，客户服务购买者在收到订单过程中的问题和售后过程中的反馈也会直接反映文案的问题。因此，我们必须仔细研究，让每一个变化都感觉到一些变化正在发生。做好珍贵的文案是一个循序渐进的过程，不可能一蹴而就。我希望《太阳下的小烧猫》这个案例能给我们一些启发和启发，让我写一篇好的文案能贴近买家的心。