文案怎么写？

今天，三个伙伴问我如何写文章。事实上，我没有任何好的方法，也就是说，我读了一些文案材料或者抄了一些文案，因为文案就像是精神练习，并不像想象的那么简单和快捷！今天我想和大家分享的是极客创始人兼朋友林冰先生的聊天记录。主题是“如何使用销售文案来建立一个赚钱的机器”。

让这些对话再次颠覆你的世界。来吧。问:“林冰先生，你在网上创造了销售奇迹。你必须写得很好，才能写出容易赚钱的广告文案吗？”

林冰老师:“写一份好的销售文案不仅仅是一句话的问题，还需要很多关于人性的思考、规划和设计。”这些人为因素可以说比语言更重要。问题:“林冰先生，你已经研究过著名文案加里·海尔伯特了。我知道加里·海尔伯特通过他最有影响力的销售文案之一为他赚了1.78亿美元，这让他从乞丐变成了亿万富翁。我对他通过文案赚钱的具体策略很好奇。”

林冰先生:“基本上有两种。一个是为自己的产品写销售文案，另一个是给别人写销售佣金。例如，他有一些自己的产品。所以，他自己写了销售文案。这位1.78亿美元的销售文案实际上销售了自己公司的产品。因此，当然，他为公司撰写的产品的所有销售收入都是他自己的。”问:“我听说这封信开创了一家企业，也是加里·海尔伯特的第一家公司。”

林冰老师说:“是的，这家公司仅仅依靠这封信。他们养活了700名员工，为他的企业创造了700多万客户。所以，想象一封信可以支持700人，最夸张的是，其中30人专门背着装满支票的袋子，以节省银行里的钱。”问:“非常非常强大。一封信支持700名员工，吸引了700多万客户。这是一个像上帝一样的传说。”

老师林冰:“顺便说一句，他卖掉了公司，因为他不喜欢管理。他就像一只学习如何理财三角的母猪，所以他觉得自己没有理财的能力，只能赚钱，不能赚钱。”问:“卖掉他的公司太糟糕了。他怎么赚钱？”

林冰先生说:“后来，他全心全意地给别人写销售文案。当别人付给他25，000英镑时，他开始写作。当他写完之后，其他人继续发送，他每个月都给他10%的佣金，所以他很开心。所以大部分时间，他基本上是在为别人写信。所以这是最简单的方法！”问:“任何东西都可以通过销售文献来销售吗？”

林冰先生说:“几乎什么都有。许多人认为有些东西不能通过销售文件来销售。例如，别墅，豪华别墅不能出售。于是，加里·海尔伯特写了一本销售手册来帮助其他人销售别墅，并在不到一周的时间里卖出了一栋价值27万美元的加州别墅。因此，他证明了销售文案可以卖别墅。”问:“像飞机和汽车这样的大东西可以出售吗？”

老师林冰说:“加里·海尔伯特说飞机也可以使用。所以他写了一本销售手册来帮助其他人销售一架小型私人飞机。至于这架飞机，他写了一份销售报告，在不到10天的时间里就卖掉了。这架飞机的交易价格超过70万美元。”问:“晕，世界上似乎没有什么东西不能通过销售文献来销售。”

老师林冰说:“因此，加里·海尔伯特有一句名言，世界上99%的问题都可以通过销售解决。他还有另一句名言，他说在这个世界上，你想要的一切离你只有一份销售文案那么远，所以好好想想吧。”"林冰老师，你在哪里写的销售资料？"

林冰老师说:“无论是繁华的城市还是安静的寺庙，它都可以是我写销售文件的地方，也可以是我充电的地方。”问:“我听说你在短短三个月内就卖出了500多本《孙子兵法》。你是怎么做到的？”

林冰老师说:“它主要是利用社区营销和微信公众号的结合来销售。对于微信的秘密操作动作，请见下方特别提示。问:“销售文案，这么好，你平时应该怎么训练？"

林冰老师说:“正如我刚才对你说的，写销售文案不仅仅是一个文字的问题，还需要很多关于人性的思考、规划和设计。”“卡娅先生有一个神奇的五步公式，你可以用它来理解销售文案背后的人性本质。”问:“我想听更多关于它的信息！”

林冰老师说:“五步公式是销售文献的基本框架。一开始只想迅速抓住潜在客户的注意力，然后立即扩展他的注意力以激发他的兴趣。然后，我们需要建立目标客户的信任。然后我们需要刺激他的欲望。最后，他需要采取具体、清晰和简单的行动。”问:“出售拷贝的目的是为了刺激行动？”

老师林冰说:“可以说销售文案的最终目的是让对方采取行动。这些行为可能是购买，填写表格，或要求你的潜在索赔。总而言之，销售文案要求潜在客户采取特定的行动，而销售文案的最终目标就是采取这种特定的行动。”问:“太棒了。五步方程看起来像一个聪明的多米诺骨牌？”

林冰老师说:“是的，从关注到兴趣，到建立信任，到激发欲望，我们最终会陷入彼此的行动，这是一张多米诺骨牌的五个不同步骤。”问:“每一步背后的人性秘密是什么？”

林冰老师说:“让我们先谈谈第一步:抓住注意力。人们的大脑有一种非常聪明的工作方式。我们的大脑非常神奇。我们的大脑能够快速感知外部信息，然后处理它，然后产生对它的认知，然后产生行动。所以我们的大脑实际上是一个模式发现机器。我们的外部信息不断受到刺激，然后我们的大脑试图找到一个好的模式。”问:“大脑会自动关注什么样的信息？”

林冰老师说:“有两种信息:第一种对我们的切身利益非常重要。如果你销售减肥药物，并且你正在和减肥的客户打交道，那么如果他非常胖，需要在这段时间内减肥，那么他显然会注意到与减肥相关的信息。”问:“你如何吸引潜在客户的注意力？”

林冰老师说:“如果我们想引起他的注意，最重要的是我们的头衔，我们必须马上指出他的核心需求。例如，如何减肥？那么，如何减肥呢？减肥的秘密？这些马上就能引起他的注意。你必须抓住你的产品能给他带来的最核心的价值。”问:“大脑最感兴趣的第二种信息是什么？”

林冰老师说:“每当我们的大脑接触到新信息时，它就会投入大量的精力和资源来关注这些新信息。然后，当这些信息被重复时，我们的大脑将注意力转移到潜意识中，我们的大脑停止注意。除非它与我们的切身利益密切相关，如果它与我们的切身利益无关，那么我们就记不起来了。”问:“什么样的信号会吸引大脑的注意力？”

林冰老师说:“这是一个不同的信号。因此，如果我们想吸引大脑的注意力，我们就给它独特而非凡的信息。例如，类似地，我们出售减肥药，也许我们需要一种，你需要一种更新颖的方法。例如，如何在睡觉时减肥？你会吸引他的注意力，因为这既是他的核心利益，也是一个独特的信息。”问:“牛，我们的标题必须触及对方的核心利益，新颖非凡，具有颠覆性。在我引起注意后，我应该做什么？”

林冰老师说:“其实，这很简单。事实上，兴趣是持久的关注。”问:“你对注意力的概念是什么？”

林冰老师说:“注意，他在茫茫人海中，他正忙于自己的事情，突然你提出了一个口号，你在他面前展示了一个头衔，一瞬间让他看到了你。也许他给你1秒钟，也许他给你3秒钟，这叫做注意力。但是如果他把3秒乘以30秒延长到3分钟，这就叫做兴趣。”问:“我明白了，兴趣是长时间的关注。他怎样才能激起他对人性的兴趣呢？”

林冰老师说:“其实，这很简单。你的题目已经达到了刚才提到的人性的两点。你引起了他的注意。例如，如果一个穿着性感衣服的女孩站在路上，她可以很快引起男孩的注意，但是如果她慢慢地摆姿势，然后甚至一件一件地脱衣服，那么她就会引起男孩的兴趣。”问题:“注意力是关键。我们怎样才能把一个点变成一条线？”

老师林冰说:“你可以告诉他，他实际上看到的这一点只是冰山一角。事实上，我要告诉你的事实上比你想象的更精彩，比你看到的更精彩。一步一步，增强他的好奇心，但仍不要偏离抓住他注意力的那一点。一旦你偏离了这一点，他的注意力就会消失。只要你围绕这一点不断延伸、扩大和加强，你就不会失去他的注意力。”问:“在我们获得客户的利益后，我们应该做什么？”

林冰老师说:“建立信任。在建立信任之前，你仍然在谈论他的担忧、他的兴趣和他想要什么。但谈论你是要建立他对你的信任，因为在你卖给他之前，他必须知道你是一个值得信赖的人。”

问:“什么是信任？信任的本质是什么？”

林冰老师说:“信任是一种安全感。我们知道，如果你在路上遇到一个陌生人，在和你打交道之前的几分钟或几十秒钟内，你会觉得他不安全。所以当你和他说话时，他充满了警觉。所谓信任，就是消除最初接触的不安全感，代之以信任。”问:“如何建立信任，让对方感到安全？”

林冰老师说:“你要自我介绍。他越了解你的背景和资历，他就越有安全感。当然，你不应该随意介绍。你所介绍的与他的兴趣和注意力有关。这非常重要。即使你的经验可以用来写一本书，你只需要一个简单易行的方法来介绍与他的需求相关的这一部分。”问:“建立信任后该怎么办？”

老师林冰说:“下一步是刺激欲望。我想更新一个非常严重的误解。许多人认为激发他人的欲望就是说服。说服。许多人认为卖拷贝只是劝说、劝说和错误。”问:“我过去认为销售文案是一种说服，结果是可以预测的。”

林冰老师说:“你不能说服任何人，你不能说服你的潜在客户。刺激欲望不是劝说。不要告诉他们应该需要什么，也不要告诉他们必须做什么。”问:“有刺激欲望的钥匙吗？”

林冰老师说:“在你激发你的欲望之前，你已经很了解他的欲望了。你很清楚他的需求。你只要一步一步给他他想要的。然后用你的话向他展示，你给他他想要的，你话的每一段都必须让他感到“啊！这就是我想要的。“，”啊！这就是我想要的。“，”啊！这就是我想要的。“，一定是这样的。”问:“啊，我意识到了！激发欲望不是劝说，而是示范。”

林冰老师说:“给他看他想要的，他能得到，而且比他想要的更精致，所以这叫做展示。因此，销售文案不是一封说服信，而是一封证明信。销售副本不能说服任何人。销售文案是深入了解任何人的需求，然后通过语言向他展示。他可以得到他想要的一切。”问:“好吧，在我说了这么多之后，我必须消化它，谢谢。”

原作者:罗桂强