保险销售技巧——如何直观讲解风险之爬坡图

在保险销售过程中，如何有效地向客户传达风险意识和保险理念至关重要。许多人对保险了解不够，主要原因之一是缺乏风险意识，所以保险销售的关键一步是让客户知道风险的存在以及如何规避风险。攀爬地图可以非常直观地显示风险的存在，并很好地传达保险概念。那么，如何画好攀岩地图，请参见下面的详细说明。

工具/原材料白纸或白板笔法/第一步在纸上画一个三角形来代表山坡，边画边解释。幸福的生活就像爬山。

一步阅读2分为四个阶段:贫穷、一般、富裕和富有。在纸上画出来，然后问对方他现在生活在哪个阶段。

-2步阅读3然后画一辆车，你可以画一个正方形。如果你擅长画画，你一定可以画得更生动。说明:每个家庭都有这样的幸福表达，父母、孩子和配偶都坐在其中。

每个家庭都有一个人，也就是一家之主，负责把车停下来。在车顶上画一个人，图像越多越好。

-4步读数5然后画三个箭头代表绳子。绳子代表收入。有些人工作，有些人做生意。收入渠道越多，汽车爬得越快，到达山顶的时间越短。

但是所有的家庭都能把车开到山顶吗？显然不是！为什么？因为天空中有不可预见的情况，人们处于危险之中。人们吃谷物，哪有不生病的？

一次事故或一种疾病，他们像一把无情的剪刀一样割断绳子。如果绳子断了，收入被切断，没有绳子的幸福会继续上升还是肯定会下降？

-7步阅读8像故事一样解释整个过程，让客户意识到风险的不可预测性和不可控制性，然后产生紧迫感。当助教开始想，“万一我们家的幸福指数下降了，我们该怎么办？”当助教这样想的时候，也许你会成功。

期末笔记应该像故事一样讲述，所以需要更多的练习和不断的改进。