中小企业的品牌定位策划

什么是定位

占据消费者的联想思维。假设你是一个消费者，你想购买电器，在这个时候，你会联想到什么品牌的电器商店？你为什么会想到这些购物中心？与此相关的原因是商店的定位。

谁的服务最好？-商店的定位是“服务”

谁的价格最低？-商店的定位是“价格”

没有假商店！-购物中心被定位为“真正的商品”

什么是品牌

品牌可以是商标，但商标不一定是品牌。许多企业老板非常缺乏品牌知识，认为注册商标就是品牌。还假设你是一个消费者，如果你购买各种产品，你会联想到什么品牌，你联想到的商标，可以称之为品牌。那么各种不熟悉的商标品牌是什么呢？

当某个领导来了，请吃饭，喝什么酒？茅台，五粮液？

我家的冰箱坏了，所以我打算换一台——海尔和小天鹅。

想购买手机-苹果，摩托车，诺基亚，三星

品牌定位的效果

品牌定位的原则是占据“第一”位置。定位理论的第一条并不是说品牌在行业中的销售额和利润排名第一。这是品牌从各个方面的概念上的第一次，例如:XX服务，品牌是第一次提出和实施的。当消费者购买这一领域的产品时，他们会想到很多相关的信息。当他们想到XX服务时，品牌会首先闪现在消费者的脑海中。因为品牌可以等同于某个领域代表某个领域，这就是品牌定位。

中小民营企业的生存压力加剧。营销体系急需改革和升级。没有强大的营销系统，你就没有强大的发展动力。沙里的引擎，加上宝马的其他部件，不叫宝马，或沙里。因此，制度成长是企业做大做强的秘诀。

成为第一个领域的创始人比提供更好的产品要好。如果你的品牌不能成为这个领域的第一个定位，那么你可以计划创建一个新的领域成为第一个。如果你的品牌在一个大的领域不能成为第一名，你可以改变主意，去一个小的领域让你的品牌成为第一名。Regional首先使用了叶茂中的一个比喻:如果你把一包盐洒到池塘里，它不会改变它的味道，但是如果你把这包盐洒到一个小盆里，它会立刻变咸。

如何规划品牌定位

品牌定位的规划可能因行业而异。但目标是一样的，为了继续保持稳定的销售业绩。品牌定位可以基于以下几点:

商业模式挖掘案例:镜子匹配过程被嫁接到内衣行业，定位为“定制”内衣。眼镜销售的五个步骤(询问-眼睛健康检查-验光-瞳孔间距测量和试用-眼镜匹配和指导)。将“眼镜”的销售过程放在内衣上(询问-胸部触诊-仪器检查-胸部对称性测量-试衣-指导)。

产品功能挖掘-案例:吸烟定位为“暂时替代香烟”(许多咨询公司误认为戒烟)。吸烟宣传不是香烟，可以在公共场所吸烟。味道和传统香烟一样。

对手占便宜——案例:客家黄酒定位“南花雕”。客家黄酒与花雕同宗同脉，并利用绍兴花雕的美誉形成南北花雕的分界。长子是绍兴人，次子是广东客家人。

产品原产地挖掘——案例:蒙牛的“如都”定位。让内蒙古率先成为中国乳制品的中心。消费者自然会认为内蒙古生产的乳制品最好。蒙牛将被带出内蒙古，很快就会被甩在后面。

挖掘原料成分-案例:如果橙魔术定位"无害泻药"茶，它将直接比较原料与碧胜园的来源。宣传是毒品的毒性是三倍。现在上市的企业是橙色魔术。不幸的是，橙色魔法没有像这样宣传它。

行业分类挖掘——案例:王老吉的“阻燃饮料”。纯凉茶只能在广东销售，饮料可以在世界各地销售。

背景:案例研究:西藏秘密熏蒸“西藏”是一家广东公司，根据品牌故事和熏蒸来源，在3年内招募了5000家连锁店。

品牌定位的规划原则

品牌定位的规划其实并不是很难，三个步骤可以很好地完成。

首先:挖掘品牌资源——看看你的品牌有什么资源，站在第三方的角度。

第二:确定品牌的核心——找到一个机会最多、最有可能更大的点，然后进行权衡。拿走核心，放弃所有核心，但必须承受一定的压力。

第三:核心的无限扩大——坚持、不变、专注。把人和财产放在核心位置，无限扩大。无限放大不是凭空产生的，而是像拳击一样，一拳集中力量就能击向对手。